Почему одна цифра ничего не говорит
На белорусском рынке разброс цен на разработку — примерно десятикратный. Визитка стоит от 300 до 1 200 BYN, лендинг — от 900 до 2 500, корпоративный сайт — от 1 100 до 5 000, интернет-магазин — от 1 678 и выше. Разница почти никогда не в «жадности» студии: она в объёме работы.
За одной и той же цифрой могут стоять готовый шаблон с заменой логотипа или дизайн с нуля, тексты силами клиента или написанные под структуру, готовая форма или интеграция с 1С. Поэтому сравнивать нужно не цену, а состав.
Дальше — наша сетка и логика, из которой она собрана. Она не единственно верная, но её удобно использовать как чек-лист к любому коммерческому предложению.
Наша сетка цен
| Формат | Цена | Срок | Когда подходит |
|---|---|---|---|
| Визитка | от 600 BYN | до 3 дней | Карточка компании: услуги, контакты, реквизиты |
| Лендинг | от 900 BYN | 3–5 дней | Одна услуга или акция, нужен быстрый поток заявок |
| Корпоративный сайт | от 1 100 BYN | 3–7 дней | Несколько направлений, разделы, каталог услуг |
| Интернет-магазин | от 1 678 BYN | от 5 дней | Продажа товаров с корзиной и оплатой |
| WebApp | от 3 500 BYN | 7–14 дней | Личный кабинет, калькулятор, нестандартная логика |
Цены стартовые и рассчитаны на типовой проект: 5–7 блоков на лендинге, до 10 страниц у корпоративного сайта, до 100 позиций в каталоге. Всё, что выходит за эти рамки, считается отдельно — и это нормально, если написано в смете заранее.
Что входит в базовую цену
У нас в стоимость входит не только «нарисовать и сверстать». Полный список выглядит так:
- структура и прототип — какие блоки и в каком порядке;
- дизайн и адаптив под телефон, планшет и десктоп;
- вёрстка с проверкой скорости и отсутствия сдвигов макета;
- тексты под структуру — не «рыба» и не копипаст с конкурентов;
- формы с валидацией, маской телефона и согласием на обработку данных;
- техническое SEO: title и description, canonical, sitemap, robots, микроразметка;
- аналитика: счётчик и цели на заявку, звонок, мессенджеры;
- перенос на хостинг, SSL-сертификат, почта на домене;
- короткая инструкция, как менять тексты и смотреть заявки.
Именно этот список стоит сверять. Если в смете конкурента нет текстов, SEO-тегов или аналитики, его «дешевле» может обернуться доплатой через месяц — или сайтом, который никто не находит.
Что оплачивается отдельно
- фотосъёмка и контент — от 300 BYN, если нужны свои кадры, а не стоки;
- интеграция с 1С, CRM или складом — от 350 BYN, объём зависит от обмена;
- каталог на 1 000+ позиций с выгрузкой и фильтрами — считается по объёму;
- мультиязычность и второй домен — отдельный контур работы;
- SEO-продвижение (от 500 BYN в месяц) и контекстная реклама (от 490 BYN) — это не разработка, а отдельные услуги с ежемесячной работой.
Важно не смешивать разовую разработку и подписку. Сайт можно сделать один раз и владеть им; продвижение — процесс, который либо идёт, либо нет.
Три вещи, которые незаметно удорожают проект
- Правки без фиксированного объёма. «Давайте ещё раз переделаем первый экран» — законная просьба, но каждая итерация это часы. Поэтому в договоре у нас ограниченное число кругов правок.
- Контент, который «пришлём завтра». Простой съедает сроки, а сроки в договоре — это деньги. Быстрее всего проект идёт, когда тексты и фото есть до старта.
- Интеграции, о которых вспомнили на приёмке. Любая связка с внешним сервисом — отдельная задача с тестированием, её нельзя «добавить по-быстрому» в последний день.
Как сравнивать сметы
Задайте любому подрядчику пять вопросов — и предложения сразу станут сопоставимыми:
- какие работы входят в цену — по пунктам, а не «сайт под ключ»;
- кто пишет тексты и что будет, если их нет;
- что сделано для SEO и аналитики на старте;
- что происходит после запуска: гарантия, поддержка, её цена;
- какие платежи будут дальше — домен, хостинг, лицензии.
Смета за 400 BYN без текстов, SEO и аналитики и смета за 900 BYN со всем этим — это не «в два раза дороже», а разные объёмы. Сравнивать их напрямую бессмысленно.
Сколько стоит владеть сайтом
После запуска остаются небольшие регулярные расходы: домен примерно 40–60 BYN в год, хостинг — от 100 BYN в год, SSL-сертификат бесплатный. Поддержка — от 150 BYN за задачу или пакетом, если нужно регулярно обновлять контент.
Итого минимальное владение — около 150 BYN в год без учёта доработок. Это стоит держать в голове, когда сайт предлагают «бесплатно»: бесплатным обычно бывает только конструктор, а тариф — нет.
Что в итоге считать
Считать нужно не цену сайта, а стоимость заявки. Сайт за 600 BYN, который приносит две заявки в месяц, дороже сайта за 1 100 BYN с десятью — если считать в пересчёте на клиента. Но чтобы этот расчёт стал возможен, на сайте должны быть аналитика и понятный путь к заявке, а не только красивый первый экран.