«Наполнение» и «тексты» — не одно и то же
Наполнение — это перенос того, что уже есть: прайс, описание услуг, реквизиты. Тексты — это ответ на вопрос, почему клиент должен выбрать вас, написанный под структуру страницы и под то, как люди ищут.
- наполнение делает контент-менеджер за пару часов;
- тексты пишет человек, который сначала разобрался в услуге и конкурентах;
- хороший текст отвечает на возражения, а не рассказывает «о компании с 2015 года».
Три подхода и их реальная цена
| Подход | Цена | Срок | Риск |
|---|---|---|---|
| Своими силами | 0 BYN | 1–3 недели | Текст «для галочки», сроки проекта плывут |
| Копирайтер по брифу | от 300 BYN | 2–5 дней | Красиво, но не про заявки: нет структуры и возражений |
| Тексты под структуру | от 300 BYN | 2–5 дней | Нужен разбор бизнеса — занимает время заказчика |
Разница между второй и третьей строкой не в цене, а в подготовке: перед текстом мы собираем вопросы клиентов, возражения и то, чем вы отличаетесь. Без этого получается сочинение на тему.
Что мы спрашиваем до первой буквы
- Кто покупает: частное лицо, компания, посредник?
- Что человек ищет в поиске перед тем, как позвонить?
- Какие три возражения слышите чаще всего?
- Чем вы отличаетесь от соседа по улице — по факту, а не «качеством»?
- Что должно произойти, чтобы заявка считалась успешной?
Ответы обычно занимают 40 минут разговора. Дальше текст пишется быстрее и не требует трёх кругов правок «не про нас».
Признаки текста, который не продаёт
- первый экран начинается с названия компании, а не с задачи клиента;
- «индивидуальный подход», «широкий спектр», «команда профессионалов»;
- нет цен и сроков даже в формате «от»;
- нет ответа на вопрос «а если мне не понравится»;
- текст одинаково подходит конкуренту — значит, он ни о чём.
Проверка на подмену: подставьте в текст название другой компании из той же отрасли. Если ничего не сломалось — текст нужно переписать.
Сколько это стоит и что входит
Тексты и контент у нас — от 300 BYN за проект, срок 2–5 дней. В это входят структура страницы, заголовки, тексты блоков и meta-теги. Фотосъёмка считается отдельно, если нужны свои кадры, а не стоки.
Отдельно — SEO-тексты для новых страниц (входят в тариф продвижения от 500 BYN в месяц): там другая логика, и объединять её с текстами для лендинга не стоит.